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漫畫平臺在探索付費模式

近期,在北京舉行的首屆中國“網絡文學+”大會上,業內人士透露,2016年中國網絡文學市場規模達到了90億元。從2003年起點中文網試水網文付費閱讀,網絡文學在中國發展數十年間,已經形成了成熟的付費機制。那么,漫畫付費情況如何?業內人士表示,無論是漫畫平臺方,還是漫畫CP(內容供給)方,都普遍看好漫畫付費的前景。

 

由于漫畫行業與網絡文學的閱讀人群、作品更新頻率有很大差別,漫畫行業無法完全照搬網絡文學成熟的付費模式。這也意味著,漫畫行業注定要“摸著石頭過河”趟出一條自己的路。如何找到漫畫自己的付費模式?騰訊動漫和有妖氣的兩大經典套路,可以讓讀者一窺漫畫付費模式的特殊玩法。

 

早在2012年騰訊動漫網站上線之初,就推出了包月閱讀的模式,彼時網絡文學單章節閱讀購買效果比較好,受此影響,在同一年,動漫也開始試水單章節模式,但實施后的結果并不盡如人意,最直接的證明就是動漫平臺的收入增長進入停滯。

 

之所以出現這一問題有兩方面原因:一方面包月這種模式本身就限制了用戶的ARPU值,天花板比較明顯;另外一個原因在于,網絡文學作者可能可以日更,甚至一日三更,但成熟的漫畫作者一天創作20頁,就已經是創作極限,網絡文學的更新速度和漫畫存在顯著差異,如果漫畫也是單章節購買,用戶愿意購買看,但更新速度很慢,用戶付費的意愿就會快速下降。

 

因此,漫畫行業迫切需要在付費模式上進行創新,據悉,此前已經在漫畫付費方面做了很久的探索,也踩了一些坑的騰訊動漫找到了一個新方向:學習韓國Kakao旗下移動內容平臺Kakaopage的“等就付費”模式。

 

“等就付費”模式,即漫畫行業通用的付費模式是先免費后付費,比如從第20話開始付費,那么所有用戶看到第20話時,就面臨著二選一的抉擇——要么不看,要么交錢。但Kakaopage的“等就付費”模式,會把付費的開啟點交給用戶。

 

Kakaopage模式的差異化在于,將“等待模式”與用戶的活躍度很好地結合在一起,用戶為了盡早看到待解鎖的漫畫,會主動盡快閱讀已解鎖的章節,這樣才能開啟下一輪的等待時間。這對于收入上的刺激是很明顯的:相較于此前很多用戶都“養著”去看,也能夠為漫畫作者挽回一部分潛在的用戶,提高收入。

 

騰訊動漫的單章價格在0.29元至0.79元之間,VIP有八折優惠,并有1元閱讀包(10話/月)和8元閱讀包(40話/月)兩種優惠購買方式。VIP會員價格按開通時長有所不同,在8.1元/月至12元/月之間,并有龐大的VIP漫畫庫。

 

據了解,目前騰訊動漫上有約1700部作品以各種形式收費,其中熱血、搞笑、科幻、玄幻等題材更受付費用戶的青睞,這些付費用戶大多是重度網絡用戶,習慣于玩網絡游戲、在網上聽歌看視頻、熱衷于網絡社交。

 

有妖氣的漫畫單章價格在0.24元至0.96元之間,VIP有九二折優惠,年費會員八七折優惠。不同漫畫之間價格不同,一部漫畫不同章節價格也有所區別。

 

有妖氣的付費規則和價格在2016年11月進行過一次較大幅度的調整,從調整中能夠明顯看出有妖氣要推廣VIP的開通。

 

在這次調整后,有妖氣的VIP漫畫僅對VIP用戶開發,7天解封功能停止,VIP單月購買價格為30元,續費價格為8元,年費會員88元(約合7.3元/月)。據悉,這次調整讓有妖氣的VIP會員續費率增長了10倍,VIP會員數翻了3倍,整體收入翻了5倍,還在持續增長中。

 

有妖氣從2010年開始嘗試付費,一方面是希望平臺實現商業化,產生良性循環,另一方面則是為了摸索當時動漫用戶的消費能力。

 

經過數年發展,2016年有妖氣的付費用戶超過50萬,付費規模逾千萬元。不過,目前付費用戶在活躍用戶中的占比不到1/3,仍然有很大的增長空間。

 

現在有妖氣平臺上約有500部付費漫畫,在整個平臺中占比約為1.3%,由于有妖氣對付費漫畫的質量要求較高,因此付費漫畫數量占比并不高,隨著優秀作品的不斷出現,付費漫畫數量會有所增長。

 

有妖氣相關人士表示,隨著用戶群年齡的增長、付費能力提升等諸多條件的成熟,對于動漫這個商業化發展較慢的行業來說,無論是商業模式還是付費模式都具有很大的探索空間,這就取決于平臺方面能否可以挖掘出具備廣泛影響力的引爆點,以及更符合大眾消費習慣的商業模式。

 

目前,已有越來越多的漫畫平臺開啟了付費模式或者正在研發付費體系。漫畫的付費模式剛剛開始,還有更多的模式等待開發,除了做好產品外,如何開發更多更好的付費模式,成為漫畫產業更進一步的關鍵。


(來源:文化財富周刊 作者:王強)


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